【亿邦原创】在国货功效护肤赛道，凌博士算得上是一匹黑马。

2021年4月推出第一款产品“凌博士塑颜面膜”，上市就卖出10万盒；5个月品牌实现GMV破亿；9个月品牌在抖音平台的曝光量超10亿级。通过大量内容视频种草，“干皮抗老 用凌博士”的品牌定位开始立住脚跟。

凌博士的快速成长，表面看是抓住了线上短视频和直播的流量红利，通过爆款产品快速起量，其底层逻辑是品牌创始人凌沛学为其构建了科学的产品研发体系和发展路径。

日前，亿邦动力对话凌博士创始人凌沛学，试图探究作为“中国玻尿酸领域奠基人”和“凌博士品牌创始人”，他如何为一个新锐品牌设计产品研发体系？从实验室的的“科研成果”到大众市场，凌博士的中间转化迈过几道坎儿？

一、玻尿酸的应用远没有到天花板

在“万物皆可玻尿酸”的市场认知中，玻尿酸（Hyaluronic acid，简称HA）已经成为一种相对成熟稳定的保湿成分。

但凌沛学认为，玻尿酸在化妆品产业的应用还远远没有到达天花板。“85%以上的化妆品企业对于玻尿酸的应用并不充分；90%的化妆品企业添加的玻尿酸含量等同于无效添加。”他说。

从1983年开始，凌沛学就一直从事玻尿酸领域的研究工作，是中国第一批研究透明质酸的科学家。

2020年，凌沛学加入梅晔生物，作为凌博士品牌创始人和总工程师，全面负责公司产品研发体系的建设。在凌博士玻尿酸系列产品开发中，凌沛学应用的是第四代全分子量玻尿酸生产技术，核心成分为全分子量玻尿酸。

全分子量玻尿酸是一种全分子量分布的HA，分子量分布从从1304Da到100万Da以上，全分子量玻尿酸中所含不同分子量HA可被机体均衡吸收和利用。

具体来说，低分子量HA可以促生胶原蛋白，改善松垮，提高肌肤弹性；中分子量HA保护细胞，修护屏障，同时使细胞间紧密程度加强，可以使皮肤更加的紧致，减轻皱纹；大分子量HA可以停留在皮肤表面，形成透气的锁水膜，增强肌肤屏障、减少水分流失，保湿锁水。

根据实验研究，作为全分子量分布的玻尿酸，最小的寡聚分子可以直达真皮层，具备抗炎、细胞保护、系统修复皮肤等功效；还可渗透至真皮层，促进胶原蛋白合成，实现细纹快速修复。

“以前大家都说涂抹玻尿酸是智商税，不可以吸收。我们不仅做到了可以被肌肤吸收，而且还做到了跨膜吸收，实现抗衰的功效。”凌沛学说。

二、为何只有1%的企业获得成功

凌沛学说，任何行业都存在如何把科技成果、研发成果产业化的问题。这其中，只有1%的企业获得成功，99%的企业终将默默无闻。

“任何一个产品的研究开发，首先要来自于技术，我要有实验室、研发人才和一定的科研投入。”凌沛学说。从基础研究到市场应用，中间还需要迈过多少道坎儿？

初期的研发投入只是“星星之火”，从科研到产业化的投入还需要增加5倍投入，才能实现建厂、引进设备、招募生产管理人才等后续工作。

“如果产出一个科研成果需要花1千万，那么，建一个工厂没有5千万是不可能的，产品也生产不出来。”他说。

这也就意味着，如果在实验室投入的研发成本是1块钱，那么转化成生产资料的成本就要扩大5倍；从产品变成商品的成本还要扩大5倍，也就是25倍；从商品到品牌的成本投入还要再扩大5倍，也就是125倍。

在凌沛学看来，在这种百倍级成本投入的过程中，品牌只有坚持市场导向的技术创新，才能加快产业化，实现真正的科技创新。

在凌博士系列产品“爆火”的背后，是集团公司在基础研究和产品研发上的高投入。

目前，凌博士在山东济南和上海分别建有研发中心，用来把控配方的功效性与安全性；同时在广州设立功效检测中心，针对每一款产品做实际的功效测试；在山东青岛成立梅晔生物医药研究院，走在市场前沿挖掘高功效原料。

三、化妆品最缺的是“复合型人才”

凌沛学认为，从实验室到工厂再到市场，最后实现对消费理念的引领，是做品牌的终极目标。

“不管技术多先进，如果没有整合产品的能力，没有品牌管理的能力，企业往往也会死在半路上。”凌沛学说，“很多科学家甚至企业家，往往都认为技术最重要，我并不这样认为。围绕市场开发产品，围绕品牌培养人才，成功率才会更高。”

在获得科技成果和成就的基础上，还需要创新的经营理念，才能把研发资源有效整合成产业，形成产品和品牌。

“作为商品，在中国市场比比皆是，如何投入可以把商品变成一个品牌，这个品牌如何引领消费市场？这是复合型人才需要解决的问题。”凌沛学说。

对于一个品牌企业来说，基本的人才配置包括研发人才、技能人才、销售人才和市场策划人才。但真正可以驾驭从研发到品牌建设，让企业取得经济效益和社会效益的是复合型人才，而这又是相对缺失的。

据了解，凌博士此前已经获得两轮累计上亿元的融资，今年将继续推进融资，有计划地推进IPO。

回顾凌博士从“创新链”到“产业链”的转化，凌沛学认为，从0到1的创新来自高校学术研究；从1到10的创新来自专业科研机构，是技术和专利的集成，具备了应用价值；从10到100的创新来自企业的产品创新和商业转化；而从100到1000的创新需要资本市场的加持。

“我们培育品牌、推动融资、准备上市，为的是拿出更多资金投入和高校、科研机构的合作，同时引进更多开发型人才，培养品牌紧缺的复合型人才。”凌沛学说。