传统的一面来自品牌创始人凌沛学院士。这位年逾花甲的学者，在过去40年的时间里，一头扎进对玻尿酸的研究中。如果有机会与其谈起凌博士，他不会提到红人、直播等“流行”词，反而像是在举办一场讲座，侃侃而谈间全是“全分子量玻尿酸Gaussian HA”、“跨膜吸收”等专业词汇。

凌博士的“现代化”特质，则来自其团队。自2021年4月首款产品上市，在团队运营下，仅5个月的时间，品牌GMV破亿。如今，凌博士产品已覆盖所有线上平台，并与贾乃亮、郭小胖、搭搭夫妇等众多明星达人合作，玩转直播带货领域。

而将这两种特质相结合的护肤品牌凌博士，也在强大的研发实力与营销能力的共同作用下，快速成长为在本土美妆市场上举足轻重的品牌。

“中国玻尿酸奠基人”下场做品牌

产品复购率达30%

过去几年，本土化妆品行业发生了诸多变化。一批又一批新品牌骤然出现在市场上，依靠明星代言、绑定头部主播，以及铺天盖地的营销广告，快速完成“从0到1”的原始积累。但流量来去匆匆，甚少有重仓营销的新品牌能长久停留在竞争激烈的美妆市场上。

越来越多品牌意识到这一点，纷纷开始加码研发。日益理性的消费者，也开始认真研究起各个产品背后的研发逻辑。

一个“研发至上”的时代终于到来了，凌博士品牌生逢其时。

2021年4月，凌博士推出了首款产品“塑颜紧致轻龄面膜”，主打“干皮抗衰”。这个具有独创性的细分定位，很快就为市场所接受。根据公开报道，该面膜上市不久，便售出10万盒。

表面看起来，凌博士似乎走得很快，但若回顾其来时路，甚至可追溯至40年前。

早在1983年，凌沛学院士就开始做关于玻尿酸的研究。在过去那些年里，凌沛学院士及团队开发了三代玻尿酸，完成了玻尿酸从动物组织提取，到微生物发酵，再到酶切技术的升级。凌沛学院士是当之无愧的中国玻尿酸奠基人。在这个过程中，虽然我国的玻尿酸研究实现了“从原来跟着国外跑，到90年代末并排跑”，但在凌沛学院士看来，对于玻尿酸的研究仍是不够的。

于是，又经过数年潜心研发，凌沛学团队终于开发出了第四代玻尿酸，也即全分子量玻尿酸Gaussian HA。据其介绍，这种成分的分子量呈现从1304Da到100万Da以上的正态分布，其中所含的不同分子量HA，能够实现“跨膜吸收”，最深可抵达真皮层，因此对不同皮肤层发挥作用。

具体来说，小分子量HA可实现深层保湿，持续补水；1304—40000DA分子量的HA，则能紧致肌肤，提亮皮肤光泽感；表层60万Da—100万Da的大分子量HA，可以在皮肤外形成保护膜，调节皮肤湿度。

除了具有领跑全球的前沿成分，凌博士产品中所运用的技术手段，也是其独家所有。去年，凌沛学院士团队研发的“透明质酸跨膜吸收技术”专利获批，“我们发现分子量在4万Da以内的透明质酸是可以跨膜吸收的，吸收效果还非常好。”

据凌沛学院士介绍，透明质酸跨膜吸收技术，相当于给细胞核穿了“防弹衣”，“能够阻挡或者减少自由基对线粒体和细胞核的攻击，以此起到抗衰作用。”另外，运用此技术进入人体的玻尿酸，还能刺激皮肤内源性胶原蛋白再生。

这也就是说，当第四代玻尿酸与透明质酸跨膜吸收技术共同运用于护肤品中时，除了能实现给皮肤补水保湿，还能补充人体所需玻尿酸，“这种玻尿酸能渗透至真皮层，促进抗衰老基因表达及胶原蛋白合成，实现细纹快速修复。特别是对干皮抗衰作用非常明显。”

目前，这一独家技术与成分，已运用于凌博士全线产品中，来自市场的数据证明了其有效性。据悉，凌博士产品复购率达30%。

即便已经全球领先，凌沛学院士及团队仍在继续加码对玻尿酸理论与应用的研究，凌沛学院士告诉仪美尚，特定分子量玻尿酸，也即第五代玻尿酸，目前已列入“国家重大研发计划”，“争取到2025年能出结果”。届时，凌博士乃至全球玻尿酸应用，又将进入一个全新的阶段。

入驻抖音9个月

曝光量超10亿级

在凌沛学院士及其团队的“坐镇”下，凌博士品牌的专业性毋庸置疑。但在这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅依靠强大的研发实力，品牌前进的步伐难免受限。

而在团队的协作下，凌博士显然并无这一困扰。除了上述成就，凌博士在各个线上平台上，也快速打开知名度，据公开报道，入驻抖音仅9个月，凌博士在抖音平台的曝光量超10亿级。如今，凌博士更是入驻了所有线上渠道，全方位渗入消费市场。

打通线上渠道后，2023年，凌博士也开始重仓线下，在品牌规划中，2024年，其将会为线下渠道匹配更多资源，实现线上、线下更为紧密的联合。

除了迅速而全面的渠道布局，品牌团队在产品研发推广方面，也起到了重大作用。比如，凌博士选择以面膜这一品类切入护肤市场，背后就离不开品牌对市场的精准判断。

据品牌负责人介绍，在进行前期的市场调研时，凌博士发现，彼时，市场上面膜种类丰富，除了常规保湿修护，消费者对于具备抗初老、紧致等功效面膜的需求也在增长。但在当时，能够满足用户这一需求的国产品并不多；另外，考虑到面膜价格相对较低，新品牌以此进行宣传推广，能减少用户试用成本。

最终，将市场需求与凌博士本身具有的研发成果结合考虑，凌博士选择以面膜切入市场，并一举成名。

图片来自于凌博士官方微博

遵循这一套产品开发逻辑，在面膜成功打开市场的基础上，凌博士在2022年又结合市场需求，推出了水乳、霜、精华等护肤品。据悉，凌博士“青春水乳”上市当年，在这一爆品的推动下，品牌规模迅速突破3亿元。时至今日，这套精准把控市场需求的高品质“青春水乳”，仍在持续为品牌创造价值，据品牌负责人介绍，目前，该产品全年销售额可达5亿+规模。

目前，凌博士旗下已推出30多款产品。据凌沛学院士透露，在2024年，这个以“研发为主，营销为辅”的品牌，仍会坚持其一贯的策略：将市场和人群的需求分析，与品牌研发成果相结合，“通过产品升级或者品类拓展，来满足更多消费者需求。”