8月23日，由品观和化妆品观察主办的2022（第十五届）中国化妆品大会·主论坛，在杭州洲际酒店正式拉开帷幕。现场，“中国玻尿酸领域奠基人”、凌博士品牌创始人凌沛学在会上作了题为《新浪潮时代——让技术产业化》的主题演讲。

“我们在任何行业，都存在一个如何把科技成果、研发成果产业化的问题。这里面，有很多企业做的非常成功，但有的企业是默默无闻。”

凌沛学认为，一个科技成果真的要产业化，涉及七个方面的要素，这七个要素的整合会成就一个技术、成就一个品牌。而品牌的终极目标，是引领消费理念。现场，凌沛学从科技成果产业化的维度、资源组合及人才培养模式全面解析了如何实现科技产业化的路径。与此同时，凌沛学以品牌凌博士为例，详解化妆品创新之路。

培育科技成果是建立品牌的前提

“自1983年，我开始研究玻尿酸，至今已经39年，在这之中，我们相继培育了一些品牌。几十年的总结，浓缩在政、产、学、研、金、服、用这个‘北斗七星’，这些资源的整合最终会成就一个品牌。”凌沛学表示。

就上述资源组合而言，凌沛学着重强调了企业将技术变为产品最终走向市场的所需要素，他将其总结归纳为“1×5企业资源组合模式”。

具体而言，其一关乎技术。他表示，任何一个产品的研究开发，首先要来自于技术，要配制实验室、研发人才。“如果把这个投入比喻成星星之火，那么第一笔投入做一个研发的成果，需要1块钱的投入。”

但如何把成果变为产业？其二关乎产品生产。如要通过建厂、引进设备、配备有生产管理的人才、车间管理的人才等，把上述的“1”扩大5倍，保证产品的产出。“简单来说，如果一个成果需要花1千万，那么企业需要准备5千万左右的建厂、生产产品的资金。”

其三关于市场。在凌沛学看来，此前6块钱的投入是沉默成本，若想将产品为商品，需再增加5倍的投入，即在工厂投资的情况下再拿出5倍，即最开始“1块”的25倍。在这一阶段，企业还需配备更多市场销售人才。“很多品牌就在这25块钱上死掉了，所以整合、策划好这一步很关键。”

其四关乎品牌。在商品琳琅满目的中国市场，打开市场后，企业如何进行下一步发展？凌沛学表示，最终，企业要把商品变成一个品牌，需增加125倍的投入，配备更多的人才、市场活动，让品牌能引领消费。

凌沛学强调，上述阶段是层层递进的，在1到5阶段，企业一般没有收益，到了“25”商品阶段企业才能收获效益，到了“125”品牌阶段，企业则会收获更多回报。“从实验室到工厂到市场，最后引领消费理念，这才是做品牌的终极目标。”

培养复合型人才是成功关键

科技成果产业化，除了整合上述资源外，还涉及人才培养。

在他看来，一般谈及人才时，大家常谈及的是研究型人才，即能够把握科学前沿，从事基础科学研究和技术发明创造，进行原始创新，在重点领域取得突破，掌握核心技术，取得重大学术成果的人才。但其实，人才还包括开发型人才、技能型人才、销售市场人才和复合型人才等。

就开发型人才而言，是指能够利用各种前沿科技信息进行原创性技术发明及创造，并从应用角度开发出相关创新产品，为经济社会创造巨大贡献的开发型人才。“这方面人才是我国和企业所缺少的。”

而在技术型人才方面，其指使创新活动渗透在生产第一线并具有二次创新的能力，并能不断提高技术进步及产品改良的技能人才。“目前，在国际市场上，我国在这方面人才的竞争力稍弱，这方面人才也是需加大力度培养的。”

除却上述人才外，“对企业来说，成功的关键是要培养复合型人才”，凌沛学强调，他们既是专家，又懂管理和市场，且能够将成果转化成产品、最终助力培育品牌品牌。

具体来讲，其本身就是某一领域的专家，并能敏锐把握市场需求，合理配置各种人、财、物资源，把科技成果迅速转化为现实生产力，不断创造经济效益和社会效益，并且敢于创新企业经营管理模式，熟悉研发、生产、经营全过程的复合型创业人才。

在他看来，企业在上述人才管理的过程中，涉及0→1（专利）,1→10（技术+专利）,10→100（产品+商品）,100→1000（品牌+上市）的创新。

品牌将经历0→1000创新之路

现场，凌沛学表示，品牌同样经历0→1,1→10,10→100,100→1000的创新之路。

他以凌博士举例，详细解析了凌博士的创新之路。他表示，在0→1阶段，其开发了第四代玻尿酸的生产技术，首先进行了原料的创新，使得玻尿酸不但做到了可以吸收，而且还做到了跨膜吸收。

在1→10阶段，其建设了技术研发管理体系。比如在上海建立梅晔生物研发中心；在青岛与山东大学国家糖工程技术研究中心建立梅晔生物医药研究院，使其作为原料开发中心，应用于全系列产品中；在济南设立梅晔医疗器械药品研发中心，与日本荣进制药株式会社合作布局全球产业链。

在10→100阶段，一方面，保证了新品的推出，另一方面，铺设了线上线下全方位的营销体系，“就凌博士而言，不管是新媒体，还是线下分销媒体，都建立了营销网络。”

在100→1000阶段，则进行品牌创新。以凌博士为例，其一，让品牌入选“了不起的中国成分”，其二，以投融资拉动品牌市场创新。

凌沛学表示：“把0→1,1→10,10→100,100→1000的创新链接力高效整合，把政、产、学、研、金、服、用紧密结合，最终用科技创新驱动力培育品牌。”

中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由贝豪集团、妍丽战略合作，主题为“韧性生长”。

参与主论坛的演讲嘉宾包括：“玻尿酸之父”凌沛学、兰蔻中国品牌总监Sarah Sai赛娜、丝芙兰大中华区总经理陈冰、珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友等。